LA IMPORTANCIA DE CONTAR CON UN PLAN DE MARKETING INMOBILIARIO

¿En qué consiste el trabajo que lleva adelante Agencia XXI? 
Mariam: En XXI creemos que las ideas estratégicas a través de un plan sólido son el camino para lograr los objetivos deseados. Trabajamos siempre con un plan de acción en donde inicialmente, y en conjunto con el cliente, vamos definiendo los objetivos. Luego trabajamos en una planificación que se convierte en una hoja de ruta para cumplir las expectativas deseadas, y como etapa final, pasamos a la acción del plan para dar visibilidad al proyecto. 

¿Cuál es el papel que juega el marketing inmobiliario en la actualidad?
Mariam: El marketing inmobiliario desempeña un papel crucial en la actualidad, tanto a nivel mundial como en Paraguay, al promover propiedades de manera efectiva a través de estrategias digitales y tradicionales. Esto incluye la utilización de canales digitales y técnicas de visualización para alcanzar a una audiencia global y local. Además, el marketing inmobiliario se centra en la diferenciación de propiedades, la generación de confianza y experiencias con los clientes y la maximización de la visibilidad de las opciones altamente competitivas. En Paraguay específicamente, el marketing inmobiliario también puede adaptarse a las características y preferencias del mercado local, como el uso de plataformas de comunicación locales y estrategias centradas en la cultura y las necesidades del cliente.

¿Qué impacto tiene la promoción de bienes raíces en redes sociales y otras plataformas de internet? 
Mariana: La promoción de bienes raíces en redes sociales y otras plataformas de internet puede tener un impacto significativo en la visibilidad y el alcance de las propiedades. Estas plataformas permiten llegar a una audiencia más amplia y específica, lo que aumenta las oportunidades de encontrar compradores o arrendatarios adecuados. Además, el contenido visual atractivo, como imágenes y videos, tiene más probabilidad de ser compartido en estas plataformas, lo que aumenta aún más la exposición de las propiedades. En resumen, la promoción en línea es una herramienta poderosa para generar interés y captar la atención de potenciales clientes en el mercado inmobiliario.

¿Cuáles son las herramientas y estrategias de promoción que todo asesor/a debe manejar? 
Mariana: Las principales herramientas y estrategias que un asesor inmobiliario debe dominar incluyen una sólida presencia en redes sociales, así como la utilización de contenido audiovisual de calidad para resaltar las propiedades. También es fundamental estar al tanto de las últimas tecnologías, como la realidad y los recorridos virtuales, para mejorar la experiencia del cliente. Además, el marketing directo y la colaboración con otros profesionales del sector son estrategias efectivas para mantenerse en contacto con los clientes potenciales y ampliar el alcance de la promoción.

¿Cuál es el diferencial que brinda el aspecto visual? 
Maira: El aspecto visual en el marketing inmobiliario es muy importante ya que no solo captura la atención, sino que también crea una conexión emocional con los compradores potenciales, lo que aumenta las posibilidades de conversión. Transmite la esencia y el potencial de una propiedad de manera rápida y efectiva, destacando sus mejores características y generando un impacto duradero en la mente del cliente.

¿Qué se debe tener en cuenta para lograr buenos resultados en la promoción de bienes raíces y qué se debe evitar?
Maira: Para lograr esto considero que es fundamental conocer a fondo el mercado objetivo y adaptar las estrategias de marketing. Es crucial destacar las características únicas del desarrollo y utilizar una combinación efectiva de material audiovisual y contenido persuasivo. Se debe evitar la falta de transparencia en la información y el descuido en la atención al cliente y prospectos, ya que pueden afectar la confianza y el interés del público potencial.